Hip_Urednik
Mnogi su se našli u ovoj situaciji: krenete u trgovinu s kratkim popisom namirnica, u želji da kupnja bude brza i povoljna. Ipak, na kraju se zateknete na blagajni s kolicima punim proizvoda i razmišljate kako je do toga uopće došlo.
Poznato je da trgovci koriste čitav niz sitnih trikova kako bi potapsiholooknuli potrošnju. Ipak, prema riječima psihologa potrošnje prof. dr. Georga Felsera, postoji način da im se oduprete. Akcije i sniženja često se oslanjaju na princip takozvane “averzije prema gubitku”.
Ljude je lakše uvjeriti da izbjegnu gubitak nego da ostvare dobitak”, objašnjava stručnjak. Davanje novca doživljava se kao gubitak, dok specijalne ponude taj osjećaj čine slabijim i prihvatljivijim.
Glazba u trgovinama ima zadatak zadržati kupce duže među policama. Ako je tempo glazbe ispod našeg pulsa u mirovanju, to potiče sporije kretanje. Posebno je učinkovita kada se tematski uklapa u ponudu, poput francuske glazbe u odjelu s vinima ili božićnih pjesama tijekom blagdana.
To budi asocijacije i želju za darovima, slatkišima ili sastojcima za kolače. Još jedan čest trik jest stvaranje osjećaja ograničenosti. Kada je proizvod dostupan samo određeno vrijeme ili u ograničenoj količini, njegova privlačnost automatski raste.
Prema prof. Felseru, posebno snažno djeluje takozvani “efekt sidra”.
Ako, na primjer, stavite skupi aparat za kavu pored također skupog, ali u usporedbi s njim jeftinijeg, prije će se kupiti taj jeftiniji. Skupi služi kao cjenovno sidro prema kojemu se orijentiramo.
Ovaj efekt ne odnosi se samo na cijenu, već i na količinu. Ako je, recimo, kao “sidro” postavljeno deset vrećica gumenih bombona (zbog popusta ili ograničenja), kupci će uzeti više nego što su prvobitno planirali, čak i ako im je zapravo bila dovoljna samo jedna ili dvije.
Kako ne nasjesti na prodajne trikove?
- Dosljedno se pridržavajte popisa za kupnju.
- Koristite slušalice i slušajte vlastitu glazbu ili podcast kako biste neutralizirali utjecaj ambijentalne glazbe.
- Budite oprezni s akcijama. Zapitajte se biste li proizvod kupili i bez popusta te je li vam doista potrebna ponuđena količina, prenosi Novosti.rs.
(www.jabuka.tv | Foto: Freepik)
The post Zašto uvijek kupimo više nego što trebamo? Evo kako nas trgovci “varaju” glazbom i popustima first appeared on Jabuka.tv.
